Hola muchachos
revisar el Material de estudio que le compete en el siguiente link
https://sites.google.com/site/planmercadeounesr/material-de-estudio
lunes, 14 de marzo de 2016
domingo, 13 de marzo de 2016
Comercializacion Unidades 1 y 2
Buenos dias Muchachos
Fabiola colabora con estos videos muy interesantes de ventas disfrutenlos:
https://www.youtube.com/watch?v=CL-ObEuBhCI&sns=em
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https://www.youtube.com/watch?v=CL-ObEuBhCI&sns=em
https://www.youtube.com/watch?v=7lFQ8JPRoIc&app=desktop
viernes, 11 de marzo de 2016
Alumnos perdidos y no hallados en el templo
Hola muchachos
tengo unos alumnos perdidos
Migdalia Toro no me puedo comunicar con ella, se regresa correo
Izturis Euris se regresa correo
para todas las personas que tienen 3 inasistencias
por reglamento de la universidad pierde la materia por inasistencia
les voy a dar otra oportunidad todo el mundo ponerse al corriente a la brevedad
escribir a yolinelscastellanos@gmail.com
tengo unos alumnos perdidos
Migdalia Toro no me puedo comunicar con ella, se regresa correo
Izturis Euris se regresa correo
para todas las personas que tienen 3 inasistencias
por reglamento de la universidad pierde la materia por inasistencia
les voy a dar otra oportunidad todo el mundo ponerse al corriente a la brevedad
escribir a yolinelscastellanos@gmail.com
COMO SOLO HAY 2 ALUMNOS
ESTAMOS VIENDO CLASES LOS JUEVES SOTANO 1
ESTAMOS VIENDO CLASES LOS JUEVES SOTANO 1
DE 5 A 8PM ACERCATE PARA CUADRAR
gracias
lunes, 7 de marzo de 2016
Unidad 1 - Planificación y Estrategias de Mercado
Unidad 1 - Planificación y Estrategias de Mercado
La Idea es que lo lean y vean los videos
para poder participar en el debate.
La Idea es que lo lean y vean los videos
para poder participar en el debate.
República
Bolivariana de Venezuela.
Ministerio Del Poder Popular
Para la Educación Universitaria.
Universidad Nacional Experimental Simón Rodríguez.
Núcleo Palo Verde
UNIDAD I
PLANIFICACION Y ESTRATEGIAS DEL MERCADEO
REVISADO POR YOLINELS CASTELLANOS
Esto es solo un ejemplo para que lo desarrollen asi,
es un ejemplo
busquen información de calidad
y citen
la bibliografía siempre busquen normas appa
PARTICIPANTE
Guedez Elianny C.I 19.240.510
Niria Millar C.I 17.597.779
Luis Martin C.I 17.070.707
Marielena Galiano C.I 22.039.580
Mary Parra C.I 12669101
Caracas, febrero 2016
PLANEAMIENTO
EN MERCADEO
Planear, es sinónimo de adelantarse al
futuro, de tener visión y de apostarle a los hechos que vendrán en el corto,
mediano y largo plazo.
Ahora
bien, desde el punto de vista corporativo. Planear es formular un estado futuro
para la organización, definiendo metas de corto, mediano y largo plazo,
proponiendo objetivos verificables y ciertos.
La
planificación implica el uso de la inteligencia en el desarrollo de
estrategias, objetivos filosóficos, de operación y utilización de programas
específicos.
Elementos
básicos de planeación:
·
Misión, Visión y Filosofía de empresa.
Asi se debe reflejar
los contenidos
·
Objetivos tácticos y estratégicos.
(objetivos de corto plazo y de largo plazo)
·
Política Corporativa. (Lineamientos de
acción)
·
Supuestos. (Predicciones y estudios de
mercado y de entorno)
·
Procedimientos (Formas de actuar, de
proceder y de responder a las diversas situaciones)
·
Presupuestos y predicciones (Análisis de
recursos)
·
Proyectos. (Desarrollo de actividades)
·
Evaluación.
·
Retroalimentación (Corregir, mejorar, re
direccionar)
·
Contingencia y Salida
Diferentes tipos de planes
Los planes
son obtenidos a partir de ideas y programas. El objetivo de un plan es
organizar, programar y prever. Para ello deben determinarse los objetivos, el
medio, la forma, el lugar y quien lo llevará a cabo.
Los
planes pueden ser clasificados en:
·
Planes
operativos: es diseñado con el fin de determinar con anterioridad
cual es el rol particular de cada individuo en las unidades operacionales donde
trabajará.
Algunos puntos importantes de este tipo de plan son:
1. Son
llevadas a cabo y dirigidas por jefes que no se hallan en las cúpulas
jerárquicas de las instituciones donde serán llevadas a cabo.
2. Las
reglas y métodos son determinados de manera muy minuciosa. Además deben ser
respetados indiscutiblemente.
3. Respeta
las orientaciones dadas por los planes tácticos y estratégicos.
4. Su
propósito principal es la búsqueda de eficiencia.
5. Estos
planes son diseñados para ser ejecutados es lapsos de tiempo más bien cortos.
·
Planes
tácticos: este tipo de planificación recurre a la planeación
estratégica como base. Estos están
destinados a trabajar sobre temas relacionados a los principales
departamentos o áreas de las
organizaciones. Además se encarga de garantizar el mejor uso de los recursos y
su optimización, sobre todo aquellos que serán utilizados para alcanzar las
metas determinadas.
Estos
planes se diferencian de los estratégicos por una cuestión de tiempo. Cuando
haya una mayor utilización de tiempo la planificación será más estratégica que
táctica. Es por ello que si el plan se encuentra orientado a un determinado
sector o producto será táctico. Pero si
la planificación es orientada hacia la
empresa en su totalidad será estratégica.
Algunas
características de los planes tácticos son:
1. Son
llevados a cabo y dirigidos por los empresarios que tenga un rango medio en la
jerarquía de la institución.
2. La base
de sus lineamientos será el de los planes estratégicos.
3. La
información que será tratada será tanto interna como externa.
4. Intenta
coordinar recursos y las grandes áreas organizativas.
5. Su
objetivo principal es alcanzar tanto la eficacia como la efectividad.
·
Planes
estratégicos: se encuentra orientada a metas que competen a una
determinada institución o empresa. Intentará determinar cuáles son los
parámetros de orientación y las limitaciones. Para ello se establecen cuáles
son los propósitos, los recursos que se emplearán y cuáles serán guías a la
hora de administrar los mimos. La empresa o institución es tratada como un
todo, no serán diferenciadas sus áreas o sectores.
Puntos
importantes:
1. Estos
planes son llevados a cabo y guiados por aquellas personas que se hallan en las
cúpulas jerárquicas de la institución.
2. La
información manejada suele ser ajena a la organización.
3. Los
lineamientos que regirán a toda la institución será determinados en este tipo
de planes, es decir que es el plan original. A partir de este surgirán los
demás, que tratarán temas o cuestiones más reducidas o específicas.
4. Estas
planificaciones son realizadas para ser aplicada en largos lapsos de tiempo.
5. Su
objetivo principal es hallar efectividad.
6. Las
guías que determina no son detallados ni minuciosos, son más bien generales.
7. Son
planificados sin poseer certezas.
Propósitos básicos del planeamiento
·
Lo que la organización espera alcanzar.
·
Como espera alcanzarlo.
·
Cuando espera lograrlo.
Concepto de estrategia
Es un plan para dirigir un asunto. Una
estrategia se compone de una serie de acciones planificadas que ayudan a tomar
decisiones y a conseguir los mejores resultados posibles. La estrategia está
orientada a alcanzar un objetivo siguiendo una pauta de actuación.
Una
estrategia comprende una serie de tácticas
que son medidas más concretas para conseguir uno o varios objetivos.
Concepto de táctica
Táctica es el sistema o método que se
desarrolla para ejecutar un plan y obtener un objetivo en particular. El
término también se usa para nombrar a la habilidad para aplicar dicho sistema.
La Planificación estratégica
Es un proceso sistemático de desarrollo e
implementación de planes para alcanzar propósitos u objetivos. La planificación
estratégica, se aplica sobre todo en los asuntos militares (donde se llamaría
estrategia militar), y en actividades de negocios. Dentro de los negocios se
usa para proporcionar una dirección general a una compañía (llamada Estrategia
empresarial) en estrategias financieras, estrategias de desarrollo de recursos
humanos u organizativos, en desarrollos de tecnología de la información y crear
estrategias de marketing para enumerar tan sólo algunas aplicaciones. Pero
también puede ser utilizada en una amplia variedad de actividades desde las
campañas electorales a competiciones deportivas y juegos de estrategia como el
ajedrez. Este artículo considera la planificación estratégica de una forma
genérica de modo que su contenido puede ser aplicado a cualquiera de estas
áreas; es su función también la de proporcionar a las organizaciones
herramientas de evaluación, seguimiento y medición de resultados, así mismo
sienta las bases de la detección de áreas de oportunidad y la mejora continua
de procesos.
La
Planeación estratégica debe ser para las organizaciones de vital importancia,
ya que en sus propósitos, objetivos, mecanismos, etc. se resume el rumbo, la
directriz que toda la organización debe seguir, teniendo como objetivo final,
el alcanzar las metas fijadas, mismas que se traducen en crecimiento económico,
humano o tecnológico
Planeación
de estrategias:
Planear
es prever el futuro. Identificar los objetivos y establecer los planes de
acción para conseguirlos, mediante recursos, plazos etapas y mediciones. La
planeación estratégica debe ser entendida como un proceso participativo, que no
va a resolver todas las incertidumbres, pero que permitirá trazar una línea de
propósitos para actuar en consecuencia.
una mapa
caso practico de la politica de una
compania
Esto fue desarrollado por los alumnos del Grupo 1 / A
viernes, 4 de marzo de 2016
Todos los Cursos
ASIGNACION PARA TODOS LOS CURSOS
estoy muy orgullosa de los avances de quienes han decidido avanzar
espero que los rezagados hagan lo propio, ansio leer sus trabajos
cuidar la ortografia y los signos de puntuación.
este teclado es frances y no consigo los caracteres.
1 era Asignación
Crear un documento con:
1.- Nombre Completo
2.- Cuantas materias le faltan para completar la carga académica
3.- Que expectativas tiene con la materia / Vida al Graduarse /
Ensayo que quiero ser. 2 paginas mínimo
4.- Que Curriculum Quieren Desarrollar (2 documentos actual y que quiero ser)
5.- Cual Seria el Trabajo Ideal
6.- Experiencia en Mercadeo / Comercialización
7.- Experiencia Laboral
8.- Firma
Lectura de los libros
El Milagro mas Grande del Mundo / Dirección y Planificación
El Vendedor mas Grande del Mundo / Comercialización
Og Mandino
Con ellos hacer la siguiente tarea:
El Milagro mas Grande del Mundo / Dirección y Planificación
1.- Ensayo de por lo menos 2 hojas. Cuidar Ortografia, Redacción y conectores
El Vendedor mas Grande del Mundo / Comercialización
1.- Ensayo de por lo menos 2 hojas. Cuidar Ortografia, Redacción y conectores
+ 10 ensayos uno por cada pergamino
leyendo cada pergamino por 1 semana cada uno 3 veces diarias
esto es una receta medica para lavarle el cerebro de la apatia y desanimo!
2da Asignaciôn Bajar del Blog el material de estudio que les ayudara en el desarrollo de sus trabajos
https://sites.google.com/site/planmercadeounesr/material-de-estudio
3ra Asignacion ver estos videos en familia
Hola Muchachos disfruten estos videos, seran de su agrado
Enjoy it ;-)
Para los que aun no se han dado cuenta en el blog hay una seccion de Material de Estudio
muy interesante, sugiero leer;
https://sites.google.com/site/planmercadeounesr/material-de-estudio
lo que no esta aqui esta en la seccion de Plan de Mercadeo
tengan la amabilidad de leerlo para que nutran el cuerpo y la mente
Entrega Final
Para los que aun no les queda claro cual es la entrega final de cada materia explico y que quede en el blog para que quede evidencia que lo postee el 05/03/2016.
Comercialización:
1.-Parte Teorica: Generar un documento en word que recopile todo lo investigado en la clase: contenido, conceptos y teoria. Este trabajo sera el resultado del colectivo durante todo el semestre con todas las unidades, esto se va a enviar a mi correo yolinelscastellanos@gmail.com
Como cada semana me van a ir imprimiendo cada unidad para revisar y corregir, no es necesario que vuelvan a imprimir todo el trabajo. Solo una vez es suficiente. A menos que se le diga lo contrario porque este mal hecho el trabajo.
2.- Parte Practica: Elaboracion de su caso.
Vamos a visitar un Supermercado y hacer trabajo de campo, ver como enfocar las ventas.
Analizando 1ero el producto, caracteristicas que facilitan o retrazan las ventas.
Cuales son las herramientas necesarias para la venta, elaboracion de plan de venta, zonas, clientes especiales...
Dirección y Planificación
1.-Parte Teorica: Generar un documento en word que recopile todo lo investigado en la clase: contenido, conceptos y teoria. Este trabajo sera el resultado del colectivo durante todo el semestre con todas las unidades, esto se va a enviar a mi correo yolinelscastellanos@gmail.com
Como cada semana me van a ir imprimiendo cada unidad para revisar y corregir, no es necesario que vuelvan a imprimir todo el trabajo. Solo una vez es suficiente. A menos que se le diga lo contrario porque este mal hecho el trabajo.
2.- Parte Practica: Elaboracion de su caso.
Elaboración de un Plan de Mercadeo
hay 3 grupos
1.- Empresa Textil,
2.- Empresa de Alimentos.
3.- Unidad Educativa Privada
Cada equipo va a desarrollar el plan de mercadeo segun la guia suministrada en el Blog
https://sites.google.com/site/planmercadeounesr/home
Aqui hay suficientes ejemplos, muy detallados para llevar a termino su trabajo
dediquese a leer y a investigar, Ud. se graduara de Licenciado en Administracion con una Especialidad en Mercadeo, hagame el favor de ser un gran profesional, orgullo de esta casa de estudios.
Esto es Todo, Felicidades espero que saquen 5 Ptos.
Para los que aun no se han dado cuenta en el blog hay una seccion de Material de Estudio
muy interesante, sugiero leer;
https://sites.google.com/site/planmercadeounesr/material-de-estudio
lo que no esta aqui esta en la seccion de Plan de Mercadeo
tengan la amabilidad de leerlo para que nutran el cuerpo y la mente
Entrega Final
Para los que aun no les queda claro cual es la entrega final de cada materia explico y que quede en el blog para que quede evidencia que lo postee el 05/03/2016.
Comercialización:
1.-Parte Teorica: Generar un documento en word que recopile todo lo investigado en la clase: contenido, conceptos y teoria. Este trabajo sera el resultado del colectivo durante todo el semestre con todas las unidades, esto se va a enviar a mi correo yolinelscastellanos@gmail.com
Como cada semana me van a ir imprimiendo cada unidad para revisar y corregir, no es necesario que vuelvan a imprimir todo el trabajo. Solo una vez es suficiente. A menos que se le diga lo contrario porque este mal hecho el trabajo.
2.- Parte Practica: Elaboracion de su caso.
Vamos a visitar un Supermercado y hacer trabajo de campo, ver como enfocar las ventas.
Analizando 1ero el producto, caracteristicas que facilitan o retrazan las ventas.
Cuales son las herramientas necesarias para la venta, elaboracion de plan de venta, zonas, clientes especiales...
Dirección y Planificación
1.-Parte Teorica: Generar un documento en word que recopile todo lo investigado en la clase: contenido, conceptos y teoria. Este trabajo sera el resultado del colectivo durante todo el semestre con todas las unidades, esto se va a enviar a mi correo yolinelscastellanos@gmail.com
Como cada semana me van a ir imprimiendo cada unidad para revisar y corregir, no es necesario que vuelvan a imprimir todo el trabajo. Solo una vez es suficiente. A menos que se le diga lo contrario porque este mal hecho el trabajo.
2.- Parte Practica: Elaboracion de su caso.
Elaboración de un Plan de Mercadeo
hay 3 grupos
1.- Empresa Textil,
2.- Empresa de Alimentos.
3.- Unidad Educativa Privada
Cada equipo va a desarrollar el plan de mercadeo segun la guia suministrada en el Blog
https://sites.google.com/site/planmercadeounesr/home
Aqui hay suficientes ejemplos, muy detallados para llevar a termino su trabajo
dediquese a leer y a investigar, Ud. se graduara de Licenciado en Administracion con una Especialidad en Mercadeo, hagame el favor de ser un gran profesional, orgullo de esta casa de estudios.
Esto es Todo, Felicidades espero que saquen 5 Ptos.
sábado, 20 de febrero de 2016
PLAN DE MERCADEO
Descargar del Siguiente Link el material para el plan de Mercadeo
https://sites.google.com/site/planmercadeounesr/home
Al entrar estara una coleccion de archivos
descargarlo a su maquina y leer
imprimir obligatoriamente la guia principal
Plan de Marketing codigo 01 y 02 Carga academica
lo demas es electivo, es un ejemplo de dos casos.
ACTUALIZADO 04/03/2016 - REVISAR Y DESCARGAR LO NUEVO
miércoles, 17 de febrero de 2016
Dirección de Mercadeo
LICENCIATURA EN ADMINISTRACIÓN
MENCION MERCADEO
Ciclo: Profesional
Mención: Mercadeo
Curso: Dirección de
Mercadeo
Código: 32507
Créditos: 04
Técnica de Aprendizaje: Seminario
VI
Elaborado por: Pedro
Vivas Oropeza
Fecha: abril, 1983
INTRODUCCION
El programa
“Dirección de Mercadeo” provee al participante de las bases para la comprensión
de las actividades, funciones, responsabilidades y conocimientos inherentes a
la posición de directivo o ejecutivo de
mercadeo.
El objetivo de este
curso es plantear al participante la adquisición de los conocimientos básicos
que le permitan visualizar la posición directiva señalada, cuya mayor
dificultad consiste en la continua toma de importante y delicadas decisiones,
basadas en el análisis de múltiples factores que pertenecen especialmente a
tres disciplinas fundamentales: Economía, Matemática y Ciencias de la Conducta.
La economía,
proporciona las herramientas y conceptos esenciales para optimizar los
resultados en el uso de los recursos escasos.
La matemática
proporciona los medios para desarrollar afirmaciones explícitas sobre las
relaciones entre las variables de un problema.
Las ciencias de la
conducta aportan los conceptos y conclusiones fundamentales para interpretar el
comportamiento del comprador y del propio ejecutivo.
En este programa se
aplican tales disciplinas, buscando más que plantear soluciones prefabricadas,
un enfoque muy libre para desarrollar el contenido analítico de la mercadotecnia
y la creatividad del participante, sin descartar la realidad rutinaria y el
mecanismo usual, que las empresas manejan en su dinámica diaria, con lo cual se
conjugan la teoría, escrita en diferentes textos, la práctica diaria, derivada,
con lo cual se conjugan la teoría, escrita en diferentes textos, la práctica
diaria, derivada del funcionamiento normal de las empresas, la comprensión y
creatividad del participante y el análisis y confrontación, como medio de
interpretar y resolver alternativas.
Objetivo General:
Al finalizar el
curso, el participante estará en capacidad de conocer los elementos
fundamentales inherentes a la actividad de quienes toman las decisiones en
Mercadeo, directivos y ejecutivos, basándose en el análisis de los problemas constantes
y comunes de la mercadotecnia.
TÍTULOS DE LAS UNIDADES CURRICULARES
Unidad I Dirección de Mercadeo
Unidad II Elementos de Comercialización
Unidad III Organización
Unidad IV La Toma de Decisiones
Unidad V Control
UNIDAD I Dirección
de Mercadeo
Objetivo Terminal:
Al
finalizar esta Unidad, el participante habrá comprendido la conceptualización
general de la Dirección de Mercadeo, su importancia, funciones, actividades y
organización.
Contenido Curricular:
La
Dirección de mercadeo como empresa independiente y como unidad inmersa en la
estructura de una organización empresarial. Funciones y actividades más comunes
y extraordinarias. Objetivos que persigue con su actividad e importancia de
esta para la sociedad. Su organización interna. Aspectos legales.
UNIDAD II Elementos
de Comercialización
Objetivo Terminal
Al
finalizar esta unidad, el participante conocerá las características generales
de un conjunto de elementos que intervienen en la comercialización que
constituirán la base para la comprensión de procesos y decisiones inherentes al
área de conocimientos del presente curso.
Contenido Curricular
Los
mercados de consumo y la conducta del comprador. Mercados del productor, del
distribuidor y del gobierno. Segmentación del mercado. Medición y predicción
del mercado.
UNIDAD III Organización
Objetivo Terminal
Al
finalizar esta unidad, el participante conocerá los principios generales de la
organización de la dirección de Mercadeo, obteniendo como conclusión que esta
organización es tan importante que determinará el fracaso o éxito de la
empresa.
Contenido Curricular
Organización
de la Dirección de Mercadeo. Fijación de objetivos. Distribución de
responsabilidades. El sistema de información empresarial. La planificación y
sus tipos aplicables al mercadeo: anual, de productos, de proyectos, de
actividades y a lago plazo.
UNIDAD IV La
Toma de Decisiones
Objetivo Terminal
Al
finalizar esta unidad, el participante deberá haber comprendido los mecanismos
básicos y dificultades para tomar decisiones en cualquiera de las áreas que se
esté planificando, atendiendo a sus conocimientos, experiencia a la costumbre
de la empresa y/o de la región o país o sus posibilidades de innovar.
Contenido Curricular
Las
decisiones aplicadas en: políticas sobre productos; sobre nuevos productos;
sobre precios; sobre canales de distribución; sobre comunicación y promoción;
sobre publicidad; sobre venta y vendedores.
UNIDAD V Control
Objetivo Terminal
Al finalizar esta unidad, el
participante estará en capacidad de manejar e interpretar instrumentos de
control orientados a determinar el alcance de los objetivos y la positividad de
los esfuerzos humanos y tecnológicos realizados.
Contenido Curricular
Importancia
del control. Aplicación del control en el área de personal interno y externo.
Aplicación en los programas. Control de eficiencia, en las ventas, en la
publicidad, en la distribución. Análisis de ventas, costos y utilidades.
PLAN DE EVALUACION
1ERA TAREA INCLUYENDO
CURRICULUM - - 0,5 03/03/2016
PREPARACION MOTIVACIONAL
PARA EL MERCADEO - 0,5 03/03/2016
Ensayo basado en El Milagro
Mas Grande del Mundo 03/03/2016
UNIDAD I - -
0,5 10/03/2016
UNIDAD II - - 0,5 17/03/2016
UNIDAD III - - 0,5 31/03/2016
UNIDAD IV - -
0,5 07/04/2016
UNIDAD V - -
0,5 14/04/2016
PLAN DE MERCADEO Gupo
“A y
B” - 1,00 28/04/2016
TRABAJO DE CAMPO -0,5
a fijar
Total 5 Ptos
Garantizado que se cumplirán los Objetivos
Académicos y motivacionales.
El diseño curricular está apegado al Pensum y la
Carga Académica
COMO SOLO HAY 2 ALUMNOS
ESTAMOS VIENDO CLASES LOS JUEVES SOTANO 1
ESTAMOS VIENDO CLASES LOS JUEVES SOTANO 1
DE 5 A 8PM ACERCATE PARA CUADRAR
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