UNESR PENSUM MERCADEO: abril 2017

martes, 25 de abril de 2017

Dirección de mercadeo A y G- 15

Hola muchachos por favor hagan un trabajo de las unidades 3, 4 y 5 que es lo que nos falta por evaluar.
portada y contenido de cada unidad, aqui esta los puntos a tratar:

https://docs.google.com/viewer?a=v&pid=sites&srcid=ZGVmYXVsdGRvbWFpbnx1bmVzcnlvbGluZWxzY2FzdGVsbGFub3N8Z3g6MjczYmE4YzAyMWVkZDcwMA

Los que ya hicieron los 7 habitos estan muy bien con lo que hicieron!
los que no. Aqui está un ejemplo de la estructura de contenido (A MODO EJEMPLO)

Quiero decirles que me da mucho pesar no haber podido dar las clases como las que teniamos programadas por las actividades que han pasado, sin embargo confio en que ustedes estarán haciendo todo lo posible por sacarle el mayor provecho a esta asignatura para su vida futura!

Animo que los Mejores Tiempos estan por Venir!!!

Prof. Yolinels Castellanos

jueves, 20 de abril de 2017

Clases 20/04/2017

Un saludo Muchachos
Hoy no habra clases, hacer sus respectivas asignaciones y enviarlas por correo

Los Participantes de Comercialización tiene tareas
http://unesrpensummercadeo.blogspot.com/2017/04/comercializacion.html
http://unesrpensummercadeo.blogspot.com/2017/04/fechas-de-entregas-maximas-de-trabajos.html

Los Participantes de Planificación tiene tarea
http://unesrpensummercadeo.blogspot.com/2017/04/planificacion-y-estrategias-de-mercado.html
http://unesrpensummercadeo.blogspot.com/2017/04/fechas-de-entregas-maximas-de-trabajos.html

Los Participantes de Dirección
http://unesrpensummercadeo.blogspot.com/2017/04/fechas-de-entregas-maximas-de-trabajos.html

Para Todos:
Aqui estan las fechas de entrega y asignaciones para cada Materia posteado el 6 de abril
http://unesrpensummercadeo.blogspot.com/2017/04/fechas-de-entregas-maximas-de-trabajos.html

lunes, 17 de abril de 2017

COMERCIALIZACION

A LOS ALUMNOS DE COMERCIALIZACION

como nos falta evaluar temas 4 Y 5

necesito me hagan un trabajo de los siguientes puntos

pueden hacerlo en grupo y envialo por correo

UNIDAD IV - La administración de ventas

OBJETIVO TERMINAL

Al finalizar esta Unidad, el participante sera capaz de explicar last écnicas de administración de ventas. Analizar presupuestos de comercialización. Fijar criterios sobre las visitas y viajes de vendedores. Crear metodos de elección y entrenamiento de vendedores.

CONTENIDO CURRICULAR

· Administración de ventas, Responsabilidad del gerente

· Pronóstico de venta. Cupo y gastos de venta

· Las estimaciones y los presupuestos de la comercialización

· Duración del viaje periódico de ventas, Número de clientes a visitar

· Cualidad de la visita periódica

· Selección y entrenamiento de vendedores, Métodos,

· La entrevista, Test Psicológico, Programa y método de entrenamiento

RESPONDER

1. Administración de ventas, Responsabilidad del gerente

2. Pronóstico de venta. Cupo y gastos de venta

3. estimaciones y los presupuestos de la comercialización

4. Duración del viaje periódico de ventas, Número de clientes a visitar

5. Cualidad de la visita periódica

6. Selección y entrenamiento de vendedores, Métodos

7. La entrevista, Test Psicológico

8. Si tuvieras una empresa que Programa y método de entrenamiento a vendedores utilizarias

UNIDAD V - La promoción de ventas.

OBJETIVO TERMINAL

Al finalizar esta Unidad, el participante estará en capacidad de establecer diferencias entre las distintas clases de promoción. Establecer los procedimientos de la promoción. Valorar la importancia de la Investigación en la promocion de ventas. Aplicar la promoción en el lugar de la venta.

CONTENIDO CURRICULAR

· La promoción de ventas. Definición. Clases de promoción. Objeto de la promoción. La promoción y la marca. La promoción de venta y comercial.

· Factores que influyen en la inversion promocional

· La promoción y la investigación de mercado, situación y categoria

· Selección de medios. La promoción en el lugar de la venta, su importancia

· Analisis de politicas comerciales venezolanas, cancillerias, Instituto de comercio exterior, etc.

RESPONDER

9. La promoción de ventas. Definición.

10. La promoción de ventas. Definición. Clases de promoción. Objeto de la promoción. La promoción y la marca. La promoción de venta y comercial.

11. Factores que influyen en la inversion promocional

12. La promoción y la investigación de mercado, situación y categoria

13. Selección de medios. La promoción en el lugar de la venta, su importancia

PLANIFICACION Y ESTRATEGIAS DE MERCADO

A LOS ALUMNOS DE PLANIFICACION

como nos falta evaluar temas 3, 4, 5 y 6

necesito me hagan un trabajo de los siguientes puntos

pueden hacerlo en grupo y envialo por correo

UNIDAD III

Definición de oportunidades y problemas. Suposiciones. Métodos de Proyecciones. Proyección del mercado total. Proyección en nuestra tendencia. La oferta y demanda en el mercado.

Objetivo Terminal

Al finalizar esta unidad, el participante estará en capacidad de orientar a los participantes en la determinación de oportunidades y problemas en el planteamiento estratégico mercadológico. Analizar las proyecciones y conjugar la oferta y demanda.

Contenido Curricular

Definición de oportunidades y sus problemas. La bases de los planes. Las suposiciones. Diferentes métodos de hacer proyecciones. Las curvas de la oferta y la demanda y el área de precio.

CONTESTAR

1. OPORTUNIDADES Y PROBLEMAS DEFINICION Y EJEMPLOS

2. Definición de oportunidades y problemas.

3. Suposiciones. Métodos de Proyecciones.

4. Proyección del mercado total.

5. Proyección en nuestra tendencia.

6. La oferta y demanda en el mercado.

UNIDAD IV

Establecimiento de objetivos y metas (cuantitativas y cualitativas). Diseños de estrategias. Factores de consumo. Medios de venta. Imagen de la empresa y su estrategia. Control permanente de la rentabilidad del producto. Estudios de renovación de productos. La transformación de una idea en producto.

Objetivo Terminal

Al finalizar esta unidad, el participante estará en capacidad de ilustrar el establecemiento de objetivos y metas. Técnicas de diseño de estrategias y el lanzamiento de productos.

Contenido Curricular

Elaboración de objetivos y metas a través del análisis de casos. Iniciación en el diseño general de estrategias. El control, sitios de control en el proceso del mercado. Control de la rentabilidad del producto o servicio. Cuándo se deben renovar el producto. Cómo se transforma idea en producto o servicio.

CONTESTAR

1. QUE SON METAS CUANTITATIVAS

2. QUE SON METAS CUALITATIVAS

3. DISEÑO DE ESTRATEGIAS

4. FACTORES DE CONSUMO

5. ESTRATEGIAS DE MEDIOS

6. QUE ES EL MARKETING DIRECTO

7. IMAGEN DE LA EMPRESA Y SU ESTRATEGIA

8. RENTABILIDAD DE UN PRODUCTO

9. RENOVACION DE UN PRODUCTO

10. LA TRANSFORMACION DE UNA IDEA EN PRODUCTO

UNIDAD V

El presupuesto de gastos. Su incidencia en los gastos de la empresa. El flujo de caja. Los controles de planeamiento. Objetivo de los controles. Tipos de control.

Objetivo Terminal

Al finalizar esta unidad, el participante estará en capacidad de aplicar al planeamiento estratégico de técnicas elementales del presupuesto y el control del planeamiento.

Contenido Curricular

Elaboración de un presupuesto de gastos que sustento un plan estratégico y de los controles que requiere el plan estratégico. Diferentes tipos de control.

CONTESTAR

1. DEFINICION: GASTO FIJO / GASTO VARIABLE / INVERSION EN INFRAESTRUCTURA

2. PRESUPUESTO DE GASTO DE SU PROYECTO

3. GASTOS DE LA EMPRESA

4. OBJETIVO DE LOS CONTROLES

5. COMO COMPARA UN VEHICULO SINCRONICO CON SU EMPRESA?

UNIDAD VI

Planificación estrategica en el lanzamiento de nuevos productos. Proyección. Decisiones cuantitativas. Los errores de la planificación. La inestabilidad económico social. Estudio, análisis y elaboración de una planificación. Estrategia para un bien o servicio nacional.

Objetivo Terminal

Al finalizar esta unidad, el participante estará en la capacidad de estructurar un plan estratégico en el cual se aplique el conocimiento adquirido. Capacitar al participante en cuanto a toma de decisiones en el lanzamiento de nuevos productos.

Contenido Curricular

Estudio de un caso en el cual se apliquen las técnicas y herramientas aprendidas. Toma de decisiones sobre nuevos productos en base al análisis proyectado del flujo de caja. Los errores de la planificación y el efecto de la situación económico social en el planeamiento estratégico.

CONTESTAR

1. LANZAMIENTO NUEVOS PRODUCTOS, NUEVA EMPRESA ¿QUE HAY QUE TOMAR EN CUENTA?

2. ¿QUE ES FLUJO DE CAJA?

3. PUNTO DE EQUILIBRIO AL TIEMPO DE UN AÑO

4. QUE EFECTO TIENE LA SITUACION ECONOMICA Y SOCIAL EN EL PLANEAMIENTO ESTRATEGICO.

EVENTO DE PNL

jueves, 6 de abril de 2017

FECHAS DE ENTREGAS MÁXIMAS DE TRABAJOS

TODOS LOS CURSOS

FECHAS DE ENTREGAS MÁXIMAS DE TRABAJOS

IRE COLOCANDO LAS PRIMERAS NOTAS EL BLOG EN ESTOS DIAS ESTÉN PENDIENTES

DIRECCIÓN DE MERCADEO

SECCIÓN A – Y SECCIÓN G 15

1. TRABAJOS INICIALES (TRABAJO 1, ENSAYO Y POBREZA) A LOS REZAGADOS POR INSCRIPCIÓN TARDÍA ENTREGA FECHA MÁXIMA EL 26/04/2017

2. CURRICULUM DESPUES ENTREGA EL 26/04/2017

(LEER INSTRUCIONES) - Montar el Curriculum del futuro proyectense a 5 años
que pueden haber logrado a 5 años,
que estudios quieren hacer o haber hecho para esa fecha
proyecten su futuro de una forma exagerada
les coloco tienen un ejemplo del formato internacional de Curriculum
esta un poco corrido pero ustedes lo adaptan al word
Ver ejemplo aqui

3. EL MILAGRO MAS GRANDE DEL MUNDO ENTREGA EL 26/04/2017

4. RESUMEN DE LOS 7 HÁBITOS (TODOS Y CADA UNO DE LOS PARTICIPANTES, TRABAJO INDIVIDUAL) ENTREGA EL 26/04/2017

5. 1ERA ENTREGA DEL PLAN DE MERCADEO PARA CORRECCIONES DE FORMATOS Y ESQUEMA CANVAS Y PLAN DE MERCADEO ENTREGA EL 26/04/2017

6. SPEECH deben preparar su speech o discurso de lo que van a grabar en el video (26/04/2017)

¿CUAL ES LA IDEA DE LOS VIDEOS?
El objetivo es publicar en Youtube los videos con el fin de ganar participantes
para que se inscriban en la UNESR - Núcleo Palo Verde
a Estudiar Administración Mención Mercadeo

Promocionando los atributos más importantes de la universidad: (ideas)

- Andragógica: Educación para adultos
- Acreditación por Experiencia
- Equivalencia de TSU y completas para Título de Licenciado
- Universidad Nacional si te mudas a otra ciudad puedes seguir estudiando
- Obtienes un alto índice Académico
- Vas inscribiendo materias a tu ritmo, no hay un tiempo preestablecido de estudio
- Puedes terminar tu licenciatura en 6 semestres a partir del TSU si deseas un ritmo acelerado
- Horarios a tus necesidades, mañana, tarde o noche
- En la Línea uno del metro de Caracas
- Hay transporte hasta la universidad
- Educación Gratuita
El G15 que ahora son 11 - puede ser un punto para cada uno
describiendo que quiere decir cada punto
Coloquen ustedes que otros atributos pueden ser!

PROPONGAN FECHA DE GRABACIÓN EN EL CENTRO CULTURAL LA ESTANCIA –CHACAO - PUEDE SER EL 6 DE MAYO DE 2017.

8. EXPOMERCADEO DEBEN ASISTIR AL EVENTO DE LA DRA. ALBA ARELLANO EL DÍA 26/04/2017 - 3:00 pm EN EL AUDITORIUM PALO VERDE PARA ACTIVIDAD INICIAL Y CHARLA DE 4 a 5 pm.

· PARA ESTA ACTIVIDAD NECESITAMOS:

a. PALABRAS DE LOS PARTICIPANTES

b. ENTREGA DE CERTIFICADO PARA LA DRA DE AGRADECIMIENTO

c. REGALO PARA LA DRA. ALBA ARELLANO

d. ELABORACIÓN DE PUBLICIDAD PARA REDES SOCIALES

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PLANIFICACIÓN DE MERCADEO

· TRABAJOS INICIALES (TRABAJO 1, ENSAYO Y POBREZA) A LOS REZAGADOS POR INSCRIPCIÓN TARDÍA ENTREGA FECHA MÁXIMA EL 26/04/2017

· CURRICULUM DESPUES ENTREGA EL 26/04/2017

· EL MILAGRO MAS GRANDE DEL MUNDO ENTREGA EL 26/04/2017

· 1ERA ENTREGA DEL PLAN DE MERCADEO PARA CORRECCIONES DE FORMATOS Y ESQUEMA CANVAS Y PLAN DE MERCADEO ENTREGA EL 26/04/2017

· SPEECH deben preparar su speech o discurso de lo que van a grabar en el video (26/04/2017)

¿CUAL ES LA IDEA DE LOS VIDEOS?
El objetivo es publicar en Youtube los videos con el fin de ganar participantes
para que se inscriban en la UNESR - Núcleo Palo Verde
a Estudiar Administración Mención Mercadeo

Promocionando los atributos más importantes de la universidad: (ideas)

- Andragógica: Educación para adultos
- Acreditación por Experiencia
- Equivalencia de TSU y completas para Título de Licenciado
- Universidad Nacional si te mudas a otra ciudad puedes seguir estudiando
- Obtienes un alto índice Académico
- Vas inscribiendo materias a tu ritmo, no hay un tiempo preestablecido de estudio
- Puedes terminar tu licenciatura en 6 semestres a partir del TSU si deseas un ritmo acelerado
- Horarios a tus necesidades, mañana, tarde o noche
- En la Línea uno del metro de Caracas
- Hay transporte hasta la universidad
- Educación Gratuita

PROPONGAN FECHA DE GRABACIÓN EN EL CENTRO CULTURAL LA ESTANCIA –CHACAO - PUEDE SER EL 6 DE MAYO DE 2017.

· EXPOMERCADEO DEBEN ASISTIR AL EVENTO DE LA DRA. ALBA ARELLANO EL DÍA 26/04/2017 - 3:00 pm EN EL AUDITORIUM PALO VERDE PARA ACTIVIDAD INICIAL Y CHARLA DE 4 a 5 pm.

· PARA ESTA ACTIVIDAD NECESITAMOS:

p. PALABRAS DE LOS PARTICIPANTES

q. ENTREGA DE CERTIFICADO PARA LA DRA DE AGRADECIMIENTO

r. REGALO PARA LA DRA. ALBA ARELLANO

s. ELABORACIÓN DE PUBLICIDAD PARA REDES SOCIALES

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COMERCIALIZACIÓN

· TRABAJOS INICIALES (TRABAJO 1, ENSAYO Y POBREZA) A LOS REZAGADOS POR INSCRIPCIÓN TARDÍA ENTREGA FECHA MÁXIMA EL 26/04/2017

· CURRICULUM DESPUES ENTREGA EL 26/04/2017

· EL VENDEDOR MAS GRANDE DEL MUNDO ENTREGA DE PERGAMINOS EL 26/04/2017

· 1ERA ENTREGA DEL PLAN DE MERCADEO PARA CORRECCIONES DE FORMATOS Y ESQUEMA CANVAS Y PLAN DE MERCADEO ENTREGA EL 26/04/2017

· SPEECH deben preparar su speech o discurso de lo que van a grabar en el video (26/04/2017)
TEMA: COMO PODEMOS “VENDER LA CATEDRA DE MERCADEO” A TRAVÉS DE LAS REDES PARA ENCONTRAR MAS PARTICIPANTES PARA LA UNIVERSIDAD.
PROPONGAN FECHA DE GRABACIÓN EN EL CENTRO CULTURAL LA ESTANCIA –CHACAO - PUEDE SER EL 6 DE MAYO DE 2017.

· EXPOMERCADEO DEBEN ASISTIR AL EVENTO DE LA DRA. ALBA ARELLANO EL DÍA 26/04/2017 - 3:00 pm EN EL AUDITORIUM PALO VERDE PARA ACTIVIDAD INICIAL Y CHARLA DE 4 a 5 pm.

· PARA ESTA ACTIVIDAD NECESITAMOS:

t. PALABRAS DE LOS PARTICIPANTES

u. ENTREGA DE CERTIFICADO PARA LA DRA. DE AGRADECIMIENTO

v. REGALO PARA LA DRA. ALBA ARELLANO

w. ELABORACIÓN DE PUBLICIDAD PARA REDES SOCIALES

ESCUCHO SUS APORTES, SERÁN BIEN RECIBIDOS!